1）垂直銷售渠道。該模式是由制造商、批發(fā)商、零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)的一份子，關注整個垂直系統(tǒng)的成功。該模式的優(yōu)點是合理管理庫存，削減分銷成本；便于把握需求動向；利于安排生產(chǎn)與銷售；渠道控制力強；有利于組織競爭者加入；商品質量有保障，服務水品高。缺點則較為明顯，系統(tǒng)維系成本高，經(jīng)銷商缺乏獨立創(chuàng)造性。

2）水平銷售渠道。該模式是指由兩個或兩個以上的公司聯(lián)合開發(fā)新的營銷機會，組成新的渠道系統(tǒng)，充分利用兩者的技術優(yōu)勢，拓展市場。可將該模式細分為公司式（所有權）、管理式、合約式三類分銷模式。